念——这是和IS合作最基本,也是最重要的一个关键点。
只有理念契合,才有合作的可能。
每一项产品的展示台周围,都有一位大使,其工作内容便是观察现场宾客们是否是IS所要寻找的合作者。
“请问可以把它从柜台里取出来看看吗?”
程宛来到六号展示台旁,指了指柜台里的钻戒问道。
大使还没回答,倒是一道慕梵爵的声音率先传了过来:“钻戒本就是观赏用途大于实用途,只有摆放在精致的聚光灯下,才能将它的美发挥到极致。”
“......”
“你说呢,程小姐?”
程宛莞尔一笑,压下心中的怒气,语气轻柔,“慕总说得很有道理,但您应该不知道,现今时尚圈推崇的是‘断舍离’,对于精美华丽而不实用的东西,已经在慢慢被摒弃了。”
“哦?”
慕梵爵笑得高深,程宛的进步确实很大,但还是欠缺了商人的敏感度。
“程小姐,所谓的‘断舍离’,你做过调研没有?了解过真正的客户群体没有?在现在推崇‘断舍离’时尚风气的这群客户,有多少人买过钻戒?”
一连串的几个问题,直接将程宛逼进了死胡同里,大使打量她的目光让她感觉到不舒服,更甚者的是慕梵爵,丝毫不掩饰眼底的那份得意。
可是,她不得不承认,慕梵爵说的没有错。
“断舍离”只是被一小部分拥有时尚敏锐度和经济高度自觉的人推崇,其实大部分人还停留在“花钱买快乐”的无度挥霍感里。
哪怕她觉得钻戒这种东西,保值不如黄金,日常搭配度也不高,但多得是有人觉得它好,即便说不出它哪里好。
哪里有消费力,哪里就有市场。
IS是国际大品牌没错,但说到底也是个企业,本质是商人,既然是商人,目的便是赚钱,为产品注入文化思想更多的也是为了引起客户群体的共鸣,从而达到吸引消费群体、提高利润的目的。
“慕总说得对。”
程宛扬了扬嘴唇,这种时候,说多错多。
她不敢保证慕梵爵是否会趁着这时候将她彻底踩下,这样,他便少了一个IS合作的竞争者。
可下一秒,慕梵爵说的话出乎她的意料,“不过从各方面来说,‘断舍离’的确更……