推荐指数:10分
之间不许交流,却要相互救场。
那星河挺直了背脊,这样的面试很有挑战,她脑子飞快的运转着,她是49号,应该是从她这里开始,定位很重要,一旦跑偏,给其他人就会带来灾难。
果然,主面试官看向了那星河,她停顿三秒后说:“桃花水,桃花源,人面桃花相映红!”
那星河刚说出自己的想法,旁边的何玥就眼前一亮,身旁的几位也松了口气的样子。
那星河继续说到:“我给这瓶水的创意就是桃花水。”
“它的包装设计应该是粉色调,上面有桃花的图案,要充满少女感。”何玥接的顺畅。
第三个男生脱口而出:“桃花——运!春满人间。”
“噗!”有笑声发出。
第四个女生说:“定位是青年人,代言人我觉得应该在刚刚官宣恋爱关系的明星中选。”
听到这里,那星河不由得皱了眉,这明显被带偏了,仅凭桃花运这个点,不仅不会赢得好感度,没准儿还会被嫌弃,而且明星恋爱这种不确定因素极强的事是应该规避的。
好不容易又转到那星河这里,那星河与何玥对视一眼后,说:“《神农本草经》里记载,桃花具有令人好颜色的功效,这是一瓶让人美丽的水。”
何玥接的也很好,但到了第三个男生这里又出了状况,他说:“桃花水的定价应该在18元,凸显出它的高贵气质和不凡品质。”
那星河的嘴角都忍不住抽动了,这人搞的什么鬼?价格定位是非常重要的,而且也是营销中确定方向的关键点。一瓶只是添加了些甜味剂的水却买到依云矿泉水的价格,不是不可以的,只要在功效、内涵和外包装上下足功夫,讲好能给消费者洗脑的故事,就能实现。比如她儿时就听说过的“背可佳”,不得不说那是创造了营销界神话的一个故事,好在那时家“贫”,躲过一劫。
但她的导师陆教授对此是有保留意见的,陆教授让她认真思考:“什么叫做成功的品牌?”
“背可佳”创造了上市一年就盈利4.5亿的传奇,让某营销大师名利双收。但是,它的功效达到消费者的预期了吗?明明是一条只有辅助作用、成本价格控制在20元以内的矫姿带却卖出10倍、20倍的……